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2022/11/24

怎么做年度销售区域业绩分析

管理层总是催着要最新的报表?或突然想要去年某个时间的报表?却经常无法及时得到想要的业绩报表?

这似乎是很多公司普遍面临的管理痛点。以零售行业为例,由于业务涉及到全国各区域及多家门店,对于全国-省-市-区等各层级业务管理人员来说,很多业务数据整合汇总后进行多维度的数据展示分析时需要花费不少的时间精力。因此,当管理者想要掌握全国年度的销售区域业绩情况时,急需一张完整的报表,能从中快速知道各个区域最近及过去的销售业绩数据情况,且能灵活地从不同视角进行分析。

那么,该怎么做年度销售区域业绩分析?

管理层的这种需求非常适合搭建一套能保证其各层级管理人员都能用,且不会每天催着要最新的或过往年度的报表,他们自己便能轻松看到想要的数据。

例如,数林BI为用户提供的区域销售看板:

区域销售业绩分析

注:若地图区域无数据,则显示为灰色,下同

管理层可快速掌控全国各个区域的不同年度、各个层级的客户销售业绩情况。假设管理层选择某一具体年度如“2014”年,则看板显示为该年度下所有区域的销售业绩总额、各个级别客户的总占比及其销售业绩明细指标数据(销售额、成本、毛利等)。

年度区域销售业绩分析

若管理层还想继续深入分析各个级别客户下的具体销售客户明细状况,可在客户明细表中继续向下钻取,如我们双击“福州”区域,查看该区域下的具体客户销售明细:

区域销售分析-福州

其他图表则相应过滤展示为该年度下该区域的销售业绩情况,哪些销售客户的成本、毛利最高、最低等数据更是一目了然。

例如,涉及到具体多门店的年度区域销售业绩分析,可参考这样的报表:

门店年度销售业绩分析

管理者可随时从年度、区域、门店、产品等维度,对销售数据情况进行筛选、联动、钻取等分析,快速掌握不同年度的门店销售情况。也可进行多维度交叉分析帮助管理层及时掌握某一具体颗粒度的业绩数据状况。

例如,管理层还想知道具体销售部门年度销售业绩完成情况,可参考下面这样的业绩分析报表:

部门年度销售业绩分析

借助各个销售指标数据的展示,销售业绩数据从总体到明细一目了然,可帮助公司管理层快速考核不同部门的销售KPI完成情况等等。

当这些报表制作完成后,用户只需定期自动更新或即时手动更新数据,即可及时获得想要的业绩报表,无需重复制作。这样一来,数据时效性将显著提升。

当然,上述报表仅供参考,可按需另行设计。有相关需求的用户可与数林方联系,在线体验~

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