如何对销售指标进行分析

销售数据分析是对企业销售数据进行分析的方法和过程，从而为企业制定有针对性和便于实施的营销策略奠定良好的基础。而在销售数据分析的过程中离不开对各种销售指标的分析。

分析销售指标有什么意义？

对销售指标进行分析，一方面可以将企业重要的销售指标呈现在一张报表之中，使得管理层对企业的销售情况有整体的把控；另一方面是将管理层的一些特定性分析需求进行分析，通过数据的展现及时发现问题，可以为企业做出正确的决策提供数据依据......

销售指标有哪些？

销售指标的使用或许因不同的企业而有所差异，下面我们为大家整理了一些常用的销售指标，如图所示：

如何对销售指标进行分析？

对销售指标进行分析，我们可以从整体销售、区域布局、员工、客户等角度展开分析。

1、整体销售分析

比如，将企业的整体销售业绩情况一一展现出来，如图：

管理层可借助这样的销售看板直观掌握企业各个部门的销售业绩完成度、差额等指标趋势变化，从而快速掌握企业的业绩达标情况等。

2、区域布局分析

从区域上对销售各项指标进行分析，可使得管理层对全国各个区域的销售数据指标情况（销售额、成本、毛利、毛利率）一目了然。

3、员工销售分析

可从员工维度分析查看员工的销售情况，如图：

如图，管理层可以从时间、公司、员工的各项属性等维度对员工的销售数据指标情况（销售额、销售排名、销售利润、利润率、交易笔数、客户单产等）进行层层穿透分析。

4、客户销售分析

从客户维度对相关销售指标进行分析，可以使得管理层快速掌握客户的销售贡献情况，如图：

通过RFM模型对销售客户进行划分，使得管理层可直接掌握到各个级别客户的销售情况，从而制定不同的销售策略......

简言之，上述指标分析模板只列举了部分销售指标分析的情况，仅供参考，企业可依据实际情况另行设计。