当前位置:网站首页 文章中心 案例分享 数林BI 业务分析

联系我们

Q Q:188676511

电话:0591 - 88200288

邮箱:sulean@sulean.com

地址:福州市鼓楼区六一北路328号金源花园B座26楼

返回列表
2021/09/17

销售管理看板怎么做

销售作为企业收入的核心来源,利润的根本基石,对销售数据进行分析可以让管理者更好地了解企业总体盈利情况,从而为高效决策提供数据支持。但在实际工作中,就业绩来说,以往企业统计分析销售业绩情况需要人工去整合分析,这样容易造成很多弊端:业绩不能及时的展示;数据展示不直观;且数据保存的准确性也是一个很大的问题......这时,销售管理看板便能很好地满足管理者想要的直观的销售数据且又能及时地掌握公司销售状况的需求。

那么销售管理看板怎么做,能使得销售数据清晰又直观?

销售管理看板

如上图所示,例如,我们可以从多维度展示各类数据指标的趋势变化、结构占比等:

从时间维度上,可将公司历史的销售数据状况一一呈现,看看各年度、月度的销售完成情况的对比分析,业绩完成状况是否良好。

从部门维度上,将公司各个部门的销售业绩排名进行对比,展示每个部门的业绩完成达标情况及其明细,并可对业绩尚未达标的部门进行预警提示。

当然,在销售管理看板中,我们还可以从其他维度展现公司的销售情况,如下管理看板所示:

业务员销售管理看板

比如,从业务人员维度分析展现每个业务员的销售业绩、带来的销售利润、客户单产等销售情况,并结合业务员的其他属性(性别、工龄、学历等)对销售的情况进行组合分析。

从机构维度上,可以任选一家或多家子公司展现其整体销售状况,并可对其明细销售情况进一步穿透分析。

我们还可以在销售管理看板中展现从客户维度出发的销售数据情况:

客户销售管理看板

如图,可将各个级别、各个区域的销售客户所带来的销售额直观展现,且相应图表之间进行灵活的联动等分析。

当然,销售管理看板设计完成后,可按需设置数据更新时间,这样一来,管理层便可以及时地掌握企业的销售状况。

注:上述销售管理看板模板仅为示例,用户可按需另行设计。

上一篇      销售看板体现哪些数据

下一篇      可视化看板模板

0591 - 88200288

关注我们,轻松合并报表