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2018/11/26

业务员销售看板(销售分析案例)-数林信息

案例:某企业,底下两家子公司,均已应用了金蝶K/3财务、供应链系统。

作为企业的管理者,比如销售总监或者老板,想全面分析集团各公司(或者单家公司)的全部业务员销售业绩完成情况(包括收款、毛利、成交客户数、客户单产、业绩趋势等全方位),希望能按工龄、学历、性别、区域等任意维度进行销售人员的业绩分析,而且所有图表可以多维联动穿透分析。

这种复杂的分析需求,在K/3供应链系统中无法实现,即使进行软件二次开发也难以实现。

但是,通过数林商业智能系统,用户不需要写代码、做二次开发,从无到有,几分钟即可轻松实现前述需求。见下图:

业务员销售看板

动态展现各个子公司销售业绩汇总情况,用户可从公司、时间、客户、商品、区域等维度分析业务人员的性别、学历、工龄等销售业绩结构占比、变化趋势及利销售润、客户单产等明细情况,借助这样动态的销售看板分析,用户可层层穿透分析公司业务员的销售业绩完成情况。

   比如,可从客户维度分析哪些区域、哪些类型的客户,更值得开发?

   比如,可从商品维度分析哪些品类、型号的商品,更有销售潜力,更能够为公司带来价值?

   比如,可从职员维度,从性别、年龄、工龄、学历等角度,分析哪些特质的业务员更容易成为销售精英?

   显然,上述业务看板制作完成后,在传统情况下,是需要报表人不定期的重新修改制作以确保数据为最新数据,管理者需要数据做依据时,往往需要很多等待时间,报表人也需要进行重复繁琐的制表操作,费时费力。而我们借助上林商业智能BI制作出这样动态的销售看板后,用户只需自定义设置更新方案,数据便能自动从金蝶K/3系统中抽取数据,以保证管理者可以看到最新的销售数据,真正实现一劳永逸。

当然,基于数林商业智能BI,用户还可以对自己的各种业务系统数据,进行可视化的图表展示与高效分析。

例如,用户还可基于客户与业务员等维度,从时间、区域等角度看客户销售贡献排名、不同区域客户销售价值,了解不同业务员销售额占比、销售额成本变化趋势及物料销售具体情况:

客户业务员销售分析

例如,对销售客户黏性的分析,哪些客户购买的单品在减少,成交的频率在下降,销售业绩可能下降或已经下降。而针对业绩已经下降的客户,分析客户为何逐渐远离我们:

客户黏性分析

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