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2018/08/20

数林渠道体系

数林渠道体系采用销售服务授权制,即被授权的单位在指定区域内从事具有授权认证资格的产品销售和服务。渠道伙伴分为:区域分销商合作伙伴、金牌合作伙伴、银牌合作伙伴、普通合作伙伴。区域分销商合作伙伴根据授权区域可以跨地市销售服务,可以具备分销职能,发展下级代理商;金牌、银牌、普通合作伙伴不具备渠道分销职能,不能发展下级代理商。


区域分销商合作伙伴

• 独立的法人实体;
• 营业执照中登记的“经营范围”中包括“软件销售”(或同等含义)内容;
• 其业务在某一地区具备很强的竞争力,或业务和客户资源覆盖多个地市或具备分销渠道资源的有影响力的伙伴;
• 至少有6人以上(含)的软件专职销售服务人员,其中至少有3名以上(含)专职技术服务人员,具有很强的市场拓展和管理能力,具备发展下级代理的能力,能按数林公司服务要求为渠道及最终用户提供现场和非现场服务;
• 按相应区域分类进行首次订货、支付季度结算款和完成年度结算指标;
• 不以任何方式经营、服务与数林软件相竞争的软件产品。


金牌合作伙伴

• 独立的法人实体;
• 营业执照中登记的的“经营范围”中包括“软件销售”(或同含义)内容;
• 按区域分类进行首次订货和完成年度结算指标;
• 至少有3人以上(含)的软件专职销售服务人员,其中至少有1名以上(含)专职技术服务人员;按数林公司服务要求为最终用户提供数林软件相关内容的现场和非现场服务;
• 不以任何方式经营、服务与数林软件相竞争的软件产品。


银牌合作伙伴

• 独立的法人实体;
• 营业执照中登记的的“经营范围”中包括“软件销售”(或同含义)内容;
• 按区域分类进行首次订货和完成年度结算指标;
• 至少有2人以上(含)的软件专职销售服务人员,其中至少有1名以上(含)专职技术服务人员;按数林公司服务要求为最终用户提供数林软件相关内容的现场和非现场服务;


普通合作伙伴

• 独立的法人实体;
• 营业执照中登记的的“经营范围”中包括“软件销售”(或同含义)内容;
• 按区域分类进行首次订货和完成年度结算指标;
• 至少1人以上(含)的数林软件专职销售人员,具备数林软件的独立销售能力。


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